5 tips om meer uit LinkedIn te halen

In zijn e-book “Let’s Talk Social Media for Small Business” belicht John Jantsch o.m. de mogelijkheden van LinkedIn en somt 5 adviezen op om meer te kunnen halen uit deze sociale netwerksite.

Tegenwoordig wordt vaak de vraag gesteld: “Welke sociale netwerksite is de beste?” Meestal antwoord ik daarop: “De site die je helpt je marketingdoeleinden te verwezenlijken.” Vele sites zijn daarvoor handig, maar allemaal om een verschillende reden.

LinkedIn: op sommige vlakken vind ik LinkedIn echt goed. Naar mijn mening heeft het zich altijd toegespitst op de meer dienstverlenende zakenlui, maar het is evengoed nuttig voor de merkoptimalisering die alle ondernemingen nodig hebben. Ik adviseer bedrijfsleiders om op zoek te gaan naar de sociale netwerksite die het best beantwoordt aan hun doelstellingen en zich daarin volledig onder te dompelen, maar –  in eerste instantie –  ook voldoende aandacht te blijven besteden aan andere sociale netwerken. Enkel door je 100% te richten op één netwerk, zoals LinkedIn, kan je aan stootkracht winnen. Daarvoor is natuurlijk een consequente werkwijze en toewijding nodig.

Hieronder vindt u dus vijf tips om meer resultaat te halen uit LinkedIn:

Je profiel

Dit kan een belangrijk voordeel vormen voor je merk, dus verspil het niet. Zorg voor een informatief profiel dat makkelijk te doorzoeken is.

–         Voeg een foto toe: er is geen enkele reden om het standaardicoontje te behouden.

–         Kies voor een URL-adres dat je merknaam vermeldt: je kan dit instellen wanneer je profielaanpassingen maakt.

–         Gebruik links met ankertekst: via het tabblad ‘other’ kan je een ankertekst toevoegen aan links naar je blog, producten, workshops, enz.

–         Vertel genoeg over jezelf: Gebruik ‘summary’ om jezelf op boeiende wijze voor te stellen en voeg voldoende sleutelwoorden toe aan het deel ‘specialty’.

–         Blijf actief: het is de bedoeling om je status op LinkedIn regelmatig bij te werken, vergelijkbaar met Facebook en Twitter dus.

–         Plaats zoveel mogelijk links naar je profiel: dit kan o.a. in je e-mailhandtekening of op andere webpagina’s. Merkoptimalisering is geen eenrichtingsverkeer.

Geef om te krijgen

Wanneer mensen profielpagina’s bekijken, is het onderdeel ‘recommendations’ één van de meest opvallende features. Deze komen misschien een beetje melig over, maar wanneer ze ontbreken, kan dat een concurrentieel nadeel zijn. Het is dus belangrijk om enkele aanbevelingen te verwerven en ik heb al ondervonden dat zelf aanbevelingen geven daartoe de beste aanpak is. Kies dus mensen uit je netwerk waarmee je al hebt samengewerkt en schrijf voor hen een eerlijke aanbeveling. Dan mag het niet als een verrassing komen als je zelf ook aanbevolen wordt.

Toon wat je in huis hebt

De functie ‘Question and Answer’ is volgens mij een ondergewaardeerde feature van LinkedIn. Bedachtzaam vragen beantwoorden, getuigt van een zekere expertise en effent de weg om nieuwe contacten te leggen, die aangetrokken werden door je kennis. Het is dus enorm belangrijk om goed over je antwoorden na te denken. LinkedIn beschikt zelfs over een soort rangsysteem om degenen die de beste antwoorden geven te belonen met wat extra publiciteit.

Het tweede deel van deze tip bestaat erin ook weloverwogen vragen te stellen. Hierdoor kan je niet alleen nuttige informatie bekomen, het kan ook leiden tot gesprekken, discussies en deals met gelijkgezinden.

Leid een groep

Iedereen kan via LinkedIn een groep opstarten, discussies leiden en netwerken omtrent bepaalde onderwerpen of interesses. Als je deze tip in de praktijk omzet en genoeg aandacht besteedt aan een eigen groep, kan dat je invloed binnen je netwerk vergroten. Groepen zijn trouwens toegankelijk voor alle leden van LinkedIn, wat volgens sommigen de grootste troef is om een netwerk uit te bouwen. Een groep oprichten rond een gevestigde merknaam is een fantastische manier om gebruikers en klanten samen te brengen.

Hergebruik informatie

Aangezien andere gebruikers van LinkedIn enkel via dat medium met je merk verbonden zijn, is het een goed idee om je profielpagina van voldoende informatie te voorzien. LinkedIn stelt hiervoor enkele handige toepassingen ter beschikking.

–         Blog Link: toont je recente blog posts op je profielpagina

–         Box.net: maakt links mogelijk naar bestanden zoals CV’s en marketingplannen

–         SlideShare: bevat diavoorstellingen en demonstraties

–         Company Buzz: gaat via Twitter op zoek naar vermeldingen van je merk of andere onderwerpen waarvoor je ingeschreven bent.

Bron: “Let’s Talk Social Media for Small Business” van John Jantsch – vertaling door Anja De Grave